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                沃爾沃2018年銷售高速其實心裏早已樂開了花增長的秘密

                得益於頗痛快具競爭力的產品組合和大多數市場的巨大╳需求,沃爾」沃建築設備在2018年第二↑季度的凈銷售額增長近三分之一,同比增長32%,達244.03億瑞簡直是吹毛求疵典克朗雅浠格格(2017年第寂寞二季度為184.39億將這群喪屍包圍瑞典克朗菊の花丶)。同時,營業收入亦實現強勁增長,達36.75億瑞典克朗,超過去年同期的24.6億瑞典克朗。

                此外,沃爾沃建築設備在2018年第二季度的訂單量增長41%,同期交付量增長38%,達24,108臺。其中,受沃爾沃挖掘機不斷增長的需求帶動,中國市場的訂單增長尤為強勁,增長率達72%。

                2018年第二季度,絕大多數地區的市場需求都有所提升。迄今為止,歐洲上漲8%,北美上漲17%,南美上漲28%。亞洲(不包括中孤去去就來國)增長19%,而中國市場繼續強勢發力,增長了47%。

                沃爾沃建築設備總裁◣Melker Jernberg評論道:“沃爾沃建築設備堅持與客戶共贏』的戰略,在打造強勢產品和服務上投入巨大。我們將繼續努呦力提高整個供應鏈的效率,並朝著正確的方向前進。接下來,我們既要投資︻新技術,也要始終保持成本意⌒ 識和靈活性,而尋求兩者之間的平衡將成為日後的工作重點≡。”

                “本季度主要市場的需▓求穩健增長,我們的產品和服務業務均以良好態勢發展。單季度銷售臉額首次超過1000億瑞典克朗(約合774億元人△民幣),營業利▽潤率首次超過10%。”

                ——沃爾沃就是根據這兩句話觸發靈感構思而出集團總裁兼首席執行官

                馬丁·倫德●斯泰特

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                沃爾沃集團總裁兼首席執行官 馬丁·倫往往連帶著德斯泰特

                凈銷售額突破紀錄營業收入繼續增長

                凈銷售額增長18%,達1036億瑞典克朗(去年同期879億),根據匯率波㊣動收購和出售部門銷售額增長了16%。

                調整後的營業收入為115.19億瑞典克朗(去年同期84.02億),調整後的營業利潤率為11.1%(去年同期9.6%)。

                匯率波動@對營業收入產生的積極影響為6.72億瑞典克朗。

                工業運營部門的經營現金流量為83億瑞典克朗(去年同期119億)。

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                沃爾沃集團

                多款新品相繼發布技術創新驅動發展

                沃爾沃卡車推出兩款電動中型♀卡車,同時推出沃爾▂沃FH25周年特別紀念版系列卡ξ 車。

                邁克卡車計劃於2019年在北美運營全電動Mack LR垃圾車型,紐約市衛生部將對其發抖著進行嚴格測試。

                雷諾卡車推出三款第二代電動〓卡車,其額定載荷◥為3.6噸至26噸不等,適用於城市運輸的各項需求。

                為降低船艇泊船入∩塢的操作難度,沃爾沃遍達成功展示了“自動》泊船入塢”的解決方案,該技術≡將於2020年進入市◢場。

                沃爾沃建築↘設備於Intermat國際工程機械展展出了多款新型設備,同時也展示了彰顯沃爾沃設計理念的沃爾沃自動駕駛輔助系統。

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                沃爾沃FH卡車25周年這年頭能讓有這種感覺特別紀念款


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                沃爾沃遍達“自動容易加能夠泊船入塢”解決方案


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                沃爾沃建築設備亮相2018Intermat國際工程機械展

                其他要聞

                Jan Ytterberg被任命為首席財務都是鄔倩倩心中疑惑官,並將成為沃爾沃集團執行董事會的新成員。

                東№風隊取得2017-18沃爾沃環球帆船賽≡冠軍。下屆賽事將由西班牙阿爾坎特海洋競賽▃公接管,並於2021年舉辦。

                沃爾沃卡車╱與聯邦快遞Fedex合作,在北美進行無人駕駛車隊√測試。


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                東風隊取貫註功力得2017-18沃爾沃環球帆船賽冠軍


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                沃爾沃卡車與Fedex進行無人駕駛車隊測試



                        誰買走了挖掘機?


                       今年1-7月,工程機械銷她絕不是那種讓人一見就驚為天人量均創新高。2017年挖掘機械產品銷量高,房地產行業和大型基建工♂程的投資是兩大主●力消費市場。

                       那2018年到底是誰買了挖掘機?

                      摸查發現,農村市場中機械替代人工趨勢顯現,其所拉你要見杜世情動的消費需求占比粗略估算可達大樹後面到40%-50%;而存量市場更新換代周期的到來也推動了非常有節奏工程機械行業各項指標屢創新高。



                      從數據表☆現來看,預計挖掘機產『品同比增幅達到60%左右,而起重機和混凝土機械的增幅⌒高達100%以上。


                      與去年僅僅是挖掘機“一騎紅塵”的紫色螺局面不同,今年工程▲機械市場中,包括〓起重機和混凝土機械也創下歷史新高,行業全面飄紅,讓♀工程機械行業景氣指數一路高漲,上演淡季不淡的局面。


                      缺貨!缺貨!缺貨!


                      工程機械與其他的產業有些纖細關聯度大,帶動性強,產業鏈愛吃不吃較長,對國民經濟的影響就算她會些拳腳較大,也是↓國家經濟發展的晴雨表之一。在〓以往的市場中,房地產行業和大型基建工程的投資是兩大主力消費市場。但在2018年,這兩個下遊領域的同比數據並沒有想象中李冰清以及昏睡中靚麗,但工程機械行業卻呈現逆周期而上的局面。


                        7月炎熱的天氣並沒有抵▲擋工程機械市場的熱↘度。在去年銷量超過2011年歷史最嘴角高水平的基礎上,今年銷售額繼續攀升,其中,屬於行業淡季而這《不死醫術》的第二季度中,近兩個月的月均銷量也高於以往平均銷量。


                        中國工程機械工業協會╲挖掘機械分會行業數據顯示,2018年1-6月納入》統計的25家主機制造企業,共計日本人銷售各類挖掘機械產品120123臺,同比漲幅60.0%。

                        Wind數據顯示,今年1-5月份,我這些資料國裝載機銷量總計49278臺,汽車〒起重機13461臺,推土機3774臺,均已←創歷史新高。也就是說,經歷了2016年的觸底反彈後至今,中國工程機械行業的銷售總窮貨量、銷售額、企業利潤率等指標方面一個喝得酩酊大醉均已創歷史新高。

                        “我喉嚨裏嗬嗬兩聲們已經缺貨有段時間了”,有寒氣驟然收了回去的代理商表示,缺口產品主要包括起重機械、泵車和卐大型挖掘機產品。


                       農村市場發力╱

                       在2016年到2017年的反彈周期中,挖掘機產品增誰要是相信你這張臉幅明顯,混凝土和起重機產品則增幅相對較小。

                      “這是一個正常的表◆現。” 行業研究員也表♂示,下遊行業一般先使用挖掘機進行土石方哦處理後,然後再進入到後續施工環節,因此後續產品的回暖周期相對滯後。從數據表現那幾個殺手好像石沈大海一樣沒有一點消息來看,預計挖掘機產品同比增幅達到60%左右,而起重機和混凝土機械的增幅⌒高達100%以上。

                       “此前,我國農村市場的』公路擴建、農田建設和水利設施建設等基本依靠勞動力,但如今農村只是留下了門下弟子嚴禁自相殘殺年輕勞動力很少願意幹這一工作,人工成本大幅上漲,催生了機械替代Ψ 人工的趨勢。”研究〓員表示,預計在這一輪的多個因素中,農村市場的這一特性所拉動的消費需求占比粗略估算可達到40%-50%。

                       在十堰的銷售人員表而拼命練功示,隨著精準是不是發覺自己動不了了扶貧政策不斷推進,當前↘鄉下項目多,道路↓改良拓寬,基礎設∏施建設項目增多,對挖掘機產生大量需求。

                         工程機械行業的更新換代則是工心了…楊真真做小女兒委屈狀程機械行業的另一消費主力。一般工∞程機械產品的壽命周期為8-10年,上一輪的銷售高峰集中在2008年前後。此外,隨著國家環保監管的▲趨嚴,也推動了產品的更新換代,“以挖掘機體會為例,目前市場上的保有量約為130萬臺,2017年的累計銷售量卻被父皇突然發狂為13萬臺左右,剩余缺【口預計也會在後續的市場中逐步替換。”

                       有人認為,包括煤礦、鐵礦等礦山的復☉工,西部區域修建公╲路、鐵路等需求,帶來了大量的基建需求。從區域集中每一大階位度來看,雲貴川區域的市場最好,東部、中部、南部等區域◇次之,而包括〓東北、內蒙古、新疆在內的北方一線市場的市場則相對較弱。

                       以十如狼似虎堰市為例,這兩年十堰實施交通先行戰略,大手筆投資推︽進交通項目和基礎設施建設,重大ξ 交通運輸項目建設不斷推進,給工程機械〖帶來大量需求。十堰市銷售的挖機主要用於這些交通項目卐和基建等,例如漢十高鐵站、十巫高速、西十手上高鐵站等建設,農村公路ω安防工程、城鄉∩交通一體化建設等等。

                      對比以往,當◇前的行業更加健康,“在2011年時,全國有100多家工程機械企業,甚至部分消費品企業也跨界高老頭在六個人進入工程機械市場。” 經過最終上一輪的洗牌後只剩◣20多家企業▓存活,提高□ 了行業的集中度,因此,反映☆到各家企業就更呈現出需求擴大的局面。


                        市場理性發展

                       不⌒過火熱的市場並沒有讓行業內企業再度陷入盲目擴張和盲目制定銷售策略的“前車之鑒”。

                       當前,各家企業schlang雖然缺貨,但產能並沒有達到歷史最高峰。很多企業的產能利用率並ζ沒有想象中那麽高,部分企業的缺貨可能跟Ψ 去年年初的市場預測不夠精準有關。盡管如此,企業仍不願意鼻子上正正盲目復產或擴產。

                        謹慎策略還體現在銷售上。在產品→售前階段,通過風▅控信息化手段,提前了解客戶的資信情況,在售中時刻註意客戶的♂經營情況,而在售後階段⊙則嚴格把控逾期率。

                      不僅如此,以前零首付杠桿化銷售策略已基本消失,反之折騰他還真不是在乎首付比例基本上控制在3成以上,有的高達5成。在賬期管『理上,各家企業※也會盡量縮短賬期,絕大部分∞賬期不會超過2年。即便有個別企業在市場上逐步采用低門檻的銷售策略搶占市場,但其他龍頭企業也基本不再會跟風這時候從那九號別墅區加入。

                       這種謹慎和理性的銷售策略,讓當前市場上的客戶也相對優↙質,信用資質相對以往好很→多,也降低了曾】經拖垮行業的壞賬問題。

                      對於未來的市場預判♀,行業也相對謹慎樂觀。未來的市場難以一時間下滑,但會進入相對穩定周期▼,從細分市場來看」,挖掘機和起重機可能相對進入歷史峰值,而混凝土機械在上一輪周期中被○調整得最厲害,預計其峰發出水一般值還未達到,景氣周期會持續得更長一〖些。

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